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中國(guó)涂附磨具在東盟國(guó)家的現(xiàn)狀與發(fā)展
發(fā)布時(shí)間：2017-02-13 15:12:16
東南亞國(guó)家聯(lián)盟(Association of Southeast Asian Nations)，簡(jiǎn)稱東盟(ASEAN)。成員國(guó)有馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸和柬埔寨。
其前身是馬來(lái)亞（現(xiàn)馬來(lái)西亞）、菲律賓和泰國(guó)于1961年7月31日在曼谷成立的東南亞聯(lián)盟。
1967年8月7－8日，印度尼西亞、泰國(guó)、新加坡、菲律賓四國(guó)外長(zhǎng)和馬來(lái)西亞副總理在曼谷舉行會(huì)議，發(fā)表了《曼谷宣言》（《東南亞國(guó)家聯(lián)盟成立宣言》），正式宣告東南亞國(guó)家聯(lián)盟成立。
由于東盟在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面所發(fā)揮的作用，該組織逐步成為一個(gè)有一定影響的區(qū)域性組織。除印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡和泰國(guó)5個(gè)創(chuàng)始成員國(guó)外，20世紀(jì)80年代后，文萊（1984年）、越南（1995年）、老撾（1997年）、緬甸（1997年）和柬埔寨（1999年）5國(guó)先后加入東盟，使這一組織涵蓋整個(gè)東南亞地區(qū)。目前形成一個(gè)人口超過(guò)5億，面積達(dá)450萬(wàn)平方公里的10國(guó)集團(tuán)。
隨著東盟國(guó)家的政局逐漸的穩(wěn)定，擁有非常廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)也逐步提現(xiàn)。歐美，日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，加上我國(guó)臺(tái)灣、香港甚至國(guó)內(nèi)的企業(yè)，都加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的腳步。比如Nike和Adidas在印尼和柬埔寨設(shè)廠，三星和富士康在越南北寧省和太原省的超大工廠。加上東盟國(guó)家本身富有的資源，比如紅木，乳膠，礦產(chǎn)等等，都讓投資者趨之若鶩。所有這些因素，都造成了作為工業(yè)牙齒的磨料磨具的需求大幅增加，并保持了大幅度的增長(zhǎng)。
一、東盟國(guó)家的涂附磨具現(xiàn)狀
東盟國(guó)家涂附磨具的初始需求，主要是以該地區(qū)的木器為主。但是隨著跨國(guó)企業(yè)的進(jìn)入，針對(duì)各個(gè)行業(yè)的涂附需求都快速增長(zhǎng)。比如泰國(guó)的豐田和本田公司以及衍生出來(lái)的眾多分廠。東盟國(guó)家由于戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)亂，區(qū)域性發(fā)展極度不平衡，比如泰國(guó)，由于一戰(zhàn)和二戰(zhàn)都無(wú)戰(zhàn)爭(zhēng)，該國(guó)的磨料磨具制造行業(yè)一直處于亞洲的領(lǐng)先水平。筆者曾經(jīng)參觀過(guò)奧地利、德國(guó)、臺(tái)灣、日本設(shè)于該國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)，光機(jī)械設(shè)備就足以讓國(guó)內(nèi)同行業(yè)的佼佼者汗顏。我們鄰國(guó)越南更是發(fā)展迅速，大量韓國(guó)、臺(tái)灣、中國(guó)等研磨業(yè)進(jìn)入。更是加劇了這一地區(qū)研磨產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
東盟國(guó)家目前砂布、砂帶、砂紙、百潔布、頁(yè)輪、無(wú)紡布產(chǎn)品制品、砂紙碟等需求非常地旺盛。市場(chǎng)也逐步在兩級(jí)分化，高檔產(chǎn)品主要以歐美和日本產(chǎn)品為主，其次是韓國(guó)和臺(tái)灣等國(guó)家產(chǎn)品，中國(guó)雖然作為磨具產(chǎn)品出口大國(guó)，但是產(chǎn)品還是處于最末端。東盟國(guó)家涂附產(chǎn)品的需求主要還是針對(duì)該地區(qū)的主打產(chǎn)品，即木器、玉器、不銹鋼和合金制品。該區(qū)域已經(jīng)能夠熟練的制造千頁(yè)輪、百頁(yè)輪、砂帶轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品質(zhì)量大部分已經(jīng)超過(guò)中國(guó)同價(jià)格產(chǎn)品。
二、中國(guó)涂附磨具制品出口東盟國(guó)家的現(xiàn)狀
1、出口增速較大
中國(guó)產(chǎn)品近年來(lái)出口東盟國(guó)家保持了高速的增長(zhǎng)。根據(jù)海關(guān)不完全數(shù)據(jù)，2016年上半年比去年同期增長(zhǎng)了將近16%。出口產(chǎn)品以砂布為主，占涂附磨具總量的50%，其次就是砂紙，占了總量的約38%，而其他產(chǎn)品占約12%。
而出口國(guó)家的前三名是印尼，越南和泰國(guó)。其中以越南增速最快。柬埔寨和緬甸的增幅較其他東盟國(guó)家較快。
2、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
盡管我國(guó)涂附磨具在東盟國(guó)家發(fā)展很快，取得很大的進(jìn)步和成績(jī)。但是仍然存在很多的問(wèn)題。主要有以下幾點(diǎn):
① 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很不合理。
主要以低端產(chǎn)品、仿冒產(chǎn)品為主。同行業(yè)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)極低。比如百頁(yè)片，目前該區(qū)域的買家來(lái)中國(guó)購(gòu)買的目標(biāo)價(jià)格不超過(guò)1元（塑料蓋煅燒制品）。
② 企業(yè)自主創(chuàng)新不足，自主品牌少。
目前該區(qū)域的涂附磨具產(chǎn)品，大部分是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。但是卻很少在商標(biāo)和包裝上看到中文，更看不到國(guó)內(nèi)的常見(jiàn)品牌?？蛻舨皇且蠓旅皻W美產(chǎn)品，就是要打自己的品牌。筆者曾在幾個(gè)國(guó)家拜訪過(guò)客戶，他們說(shuō)中國(guó)品牌基本沒(méi)有人購(gòu)買，或者根本賣不起價(jià)格，甚至無(wú)人購(gòu)買。這讓筆者非常痛心。
③ 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，中國(guó)制造商信用度差。
剛剛提及的自主產(chǎn)品問(wèn)題，很大因素是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，一次好，一次差。起初選擇經(jīng)營(yíng)中國(guó)品牌的經(jīng)銷商，不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，就是因?yàn)橹袊?guó)廠家信譽(yù)度問(wèn)題而不得不放棄。比如國(guó)內(nèi)某名牌砂布，起初在印尼賣得非常好，后來(lái)由于大量放貨給該國(guó)的其他經(jīng)銷商，目前基本只能做貼牌生產(chǎn)，量也大大不如以前。
④ 中國(guó)制造商自身的發(fā)展問(wèn)題
由于國(guó)內(nèi)涂附產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，低端產(chǎn)品過(guò)剩，加近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，中國(guó)廠商往往選擇低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。筆者今年以來(lái)發(fā)現(xiàn)，大量的中國(guó)廠商竟然在沒(méi)有任何擔(dān)保的情況下，為搶占市場(chǎng)，對(duì)該區(qū)域的經(jīng)銷商大量賒賬。這一現(xiàn)象不是個(gè)案，而是大量存在。而且這種賒賬現(xiàn)象不僅在東盟國(guó)家，在中東，甚至非洲國(guó)家經(jīng)也常常出現(xiàn)，允許經(jīng)銷商賣完貨再結(jié)賬。今年已經(jīng)出現(xiàn)大量的外國(guó)經(jīng)銷商違約，尤其發(fā)生于越南、柬埔寨和馬來(lái)西亞市場(chǎng)。
三、中國(guó)涂附磨具廠商在東盟國(guó)家發(fā)展之我見(jiàn)
1、加大研發(fā)和創(chuàng)新。特別是制品廠商，不要盲目跟從，不能低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要多走出去了解市場(chǎng)，特別中高檔市場(chǎng)，加大研發(fā)，占據(jù)中高端市場(chǎng)，方有立足之地。
2、加大自主品牌的發(fā)展。和經(jīng)銷商充分溝通，引進(jìn)自主品牌，全力維持產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)。和經(jīng)銷商配合開(kāi)展廣告、促銷等手段和措施。這一點(diǎn)可以跟手動(dòng)工具行業(yè)學(xué)習(xí)，比如在越南、柬埔寨、緬甸等國(guó)家，筆者就發(fā)現(xiàn)，目前手動(dòng)工具行業(yè)已經(jīng)基本以中國(guó)品牌為主，國(guó)內(nèi)有幾家工具品牌，已經(jīng)可以在該區(qū)域與歐美品牌競(jìng)爭(zhēng)。
3、大膽走出去。充分利用東盟國(guó)家廉價(jià)勞動(dòng)力和外商引進(jìn)政策，在東盟國(guó)家設(shè)廠或者辦事處。這種成功案例已經(jīng)非常多，比如越南的一個(gè)中國(guó)砂布砂帶轉(zhuǎn)換廠，他們的銷量已經(jīng)占據(jù)了越南中部、中南部60%以上的市場(chǎng)； 印尼泗水的一個(gè)中韓合資砂紙廠，更是占據(jù)了印尼本地市場(chǎng)的半壁江山。
其前身是馬來(lái)亞（現(xiàn)馬來(lái)西亞）、菲律賓和泰國(guó)于1961年7月31日在曼谷成立的東南亞聯(lián)盟。
1967年8月7－8日，印度尼西亞、泰國(guó)、新加坡、菲律賓四國(guó)外長(zhǎng)和馬來(lái)西亞副總理在曼谷舉行會(huì)議，發(fā)表了《曼谷宣言》（《東南亞國(guó)家聯(lián)盟成立宣言》），正式宣告東南亞國(guó)家聯(lián)盟成立。
由于東盟在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面所發(fā)揮的作用，該組織逐步成為一個(gè)有一定影響的區(qū)域性組織。除印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡和泰國(guó)5個(gè)創(chuàng)始成員國(guó)外，20世紀(jì)80年代后，文萊（1984年）、越南（1995年）、老撾（1997年）、緬甸（1997年）和柬埔寨（1999年）5國(guó)先后加入東盟，使這一組織涵蓋整個(gè)東南亞地區(qū)。目前形成一個(gè)人口超過(guò)5億，面積達(dá)450萬(wàn)平方公里的10國(guó)集團(tuán)。
隨著東盟國(guó)家的政局逐漸的穩(wěn)定，擁有非常廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)也逐步提現(xiàn)。歐美，日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，加上我國(guó)臺(tái)灣、香港甚至國(guó)內(nèi)的企業(yè)，都加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的腳步。比如Nike和Adidas在印尼和柬埔寨設(shè)廠，三星和富士康在越南北寧省和太原省的超大工廠。加上東盟國(guó)家本身富有的資源，比如紅木，乳膠，礦產(chǎn)等等，都讓投資者趨之若鶩。所有這些因素，都造成了作為工業(yè)牙齒的磨料磨具的需求大幅增加，并保持了大幅度的增長(zhǎng)。
一、東盟國(guó)家的涂附磨具現(xiàn)狀
東盟國(guó)家涂附磨具的初始需求，主要是以該地區(qū)的木器為主。但是隨著跨國(guó)企業(yè)的進(jìn)入，針對(duì)各個(gè)行業(yè)的涂附需求都快速增長(zhǎng)。比如泰國(guó)的豐田和本田公司以及衍生出來(lái)的眾多分廠。東盟國(guó)家由于戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)亂，區(qū)域性發(fā)展極度不平衡，比如泰國(guó)，由于一戰(zhàn)和二戰(zhàn)都無(wú)戰(zhàn)爭(zhēng)，該國(guó)的磨料磨具制造行業(yè)一直處于亞洲的領(lǐng)先水平。筆者曾經(jīng)參觀過(guò)奧地利、德國(guó)、臺(tái)灣、日本設(shè)于該國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)，光機(jī)械設(shè)備就足以讓國(guó)內(nèi)同行業(yè)的佼佼者汗顏。我們鄰國(guó)越南更是發(fā)展迅速，大量韓國(guó)、臺(tái)灣、中國(guó)等研磨業(yè)進(jìn)入。更是加劇了這一地區(qū)研磨產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
東盟國(guó)家目前砂布、砂帶、砂紙、百潔布、頁(yè)輪、無(wú)紡布產(chǎn)品制品、砂紙碟等需求非常地旺盛。市場(chǎng)也逐步在兩級(jí)分化，高檔產(chǎn)品主要以歐美和日本產(chǎn)品為主，其次是韓國(guó)和臺(tái)灣等國(guó)家產(chǎn)品，中國(guó)雖然作為磨具產(chǎn)品出口大國(guó)，但是產(chǎn)品還是處于最末端。東盟國(guó)家涂附產(chǎn)品的需求主要還是針對(duì)該地區(qū)的主打產(chǎn)品，即木器、玉器、不銹鋼和合金制品。該區(qū)域已經(jīng)能夠熟練的制造千頁(yè)輪、百頁(yè)輪、砂帶轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品質(zhì)量大部分已經(jīng)超過(guò)中國(guó)同價(jià)格產(chǎn)品。
二、中國(guó)涂附磨具制品出口東盟國(guó)家的現(xiàn)狀
1、出口增速較大
中國(guó)產(chǎn)品近年來(lái)出口東盟國(guó)家保持了高速的增長(zhǎng)。根據(jù)海關(guān)不完全數(shù)據(jù)，2016年上半年比去年同期增長(zhǎng)了將近16%。出口產(chǎn)品以砂布為主，占涂附磨具總量的50%，其次就是砂紙，占了總量的約38%，而其他產(chǎn)品占約12%。
而出口國(guó)家的前三名是印尼，越南和泰國(guó)。其中以越南增速最快。柬埔寨和緬甸的增幅較其他東盟國(guó)家較快。
2、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
盡管我國(guó)涂附磨具在東盟國(guó)家發(fā)展很快，取得很大的進(jìn)步和成績(jī)。但是仍然存在很多的問(wèn)題。主要有以下幾點(diǎn):
① 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很不合理。
主要以低端產(chǎn)品、仿冒產(chǎn)品為主。同行業(yè)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)極低。比如百頁(yè)片，目前該區(qū)域的買家來(lái)中國(guó)購(gòu)買的目標(biāo)價(jià)格不超過(guò)1元（塑料蓋煅燒制品）。
② 企業(yè)自主創(chuàng)新不足，自主品牌少。
目前該區(qū)域的涂附磨具產(chǎn)品，大部分是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。但是卻很少在商標(biāo)和包裝上看到中文，更看不到國(guó)內(nèi)的常見(jiàn)品牌?？蛻舨皇且蠓旅皻W美產(chǎn)品，就是要打自己的品牌。筆者曾在幾個(gè)國(guó)家拜訪過(guò)客戶，他們說(shuō)中國(guó)品牌基本沒(méi)有人購(gòu)買，或者根本賣不起價(jià)格，甚至無(wú)人購(gòu)買。這讓筆者非常痛心。
③ 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，中國(guó)制造商信用度差。
剛剛提及的自主產(chǎn)品問(wèn)題，很大因素是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，一次好，一次差。起初選擇經(jīng)營(yíng)中國(guó)品牌的經(jīng)銷商，不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，就是因?yàn)橹袊?guó)廠家信譽(yù)度問(wèn)題而不得不放棄。比如國(guó)內(nèi)某名牌砂布，起初在印尼賣得非常好，后來(lái)由于大量放貨給該國(guó)的其他經(jīng)銷商，目前基本只能做貼牌生產(chǎn)，量也大大不如以前。
④ 中國(guó)制造商自身的發(fā)展問(wèn)題
由于國(guó)內(nèi)涂附產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，低端產(chǎn)品過(guò)剩，加近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，中國(guó)廠商往往選擇低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。筆者今年以來(lái)發(fā)現(xiàn)，大量的中國(guó)廠商竟然在沒(méi)有任何擔(dān)保的情況下，為搶占市場(chǎng)，對(duì)該區(qū)域的經(jīng)銷商大量賒賬。這一現(xiàn)象不是個(gè)案，而是大量存在。而且這種賒賬現(xiàn)象不僅在東盟國(guó)家，在中東，甚至非洲國(guó)家經(jīng)也常常出現(xiàn)，允許經(jīng)銷商賣完貨再結(jié)賬。今年已經(jīng)出現(xiàn)大量的外國(guó)經(jīng)銷商違約，尤其發(fā)生于越南、柬埔寨和馬來(lái)西亞市場(chǎng)。
三、中國(guó)涂附磨具廠商在東盟國(guó)家發(fā)展之我見(jiàn)
1、加大研發(fā)和創(chuàng)新。特別是制品廠商，不要盲目跟從，不能低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要多走出去了解市場(chǎng)，特別中高檔市場(chǎng)，加大研發(fā)，占據(jù)中高端市場(chǎng)，方有立足之地。
2、加大自主品牌的發(fā)展。和經(jīng)銷商充分溝通，引進(jìn)自主品牌，全力維持產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)。和經(jīng)銷商配合開(kāi)展廣告、促銷等手段和措施。這一點(diǎn)可以跟手動(dòng)工具行業(yè)學(xué)習(xí)，比如在越南、柬埔寨、緬甸等國(guó)家，筆者就發(fā)現(xiàn)，目前手動(dòng)工具行業(yè)已經(jīng)基本以中國(guó)品牌為主，國(guó)內(nèi)有幾家工具品牌，已經(jīng)可以在該區(qū)域與歐美品牌競(jìng)爭(zhēng)。
3、大膽走出去。充分利用東盟國(guó)家廉價(jià)勞動(dòng)力和外商引進(jìn)政策，在東盟國(guó)家設(shè)廠或者辦事處。這種成功案例已經(jīng)非常多，比如越南的一個(gè)中國(guó)砂布砂帶轉(zhuǎn)換廠，他們的銷量已經(jīng)占據(jù)了越南中部、中南部60%以上的市場(chǎng)； 印尼泗水的一個(gè)中韓合資砂紙廠，更是占據(jù)了印尼本地市場(chǎng)的半壁江山。